Processo Comercial (wepipe)
-> Backlog
Sequência de emails no apollo, enviava email automatizado para todos os 50 ICPS (e personas) numa sequência. Segunda > Quinta > Terça da próxima semana
-> Linkedin:
Adicionar 5 contatos da empresa que usam o linkedin com frequência
** Se ninguém do linkedin aceitar conexão, vá conferindo se recebeu alguma resposta de pessoas daquela empresa no email do rafael, se tiver recebido, mova para "Em contato" e coloque a tag "E-mail"
-> 1º contato:
Enviar o primeiro script de mensagem do linkedin e adicionar o contato na wepipe
-> 2º contato:
Enviar o segundo script do linkedin
-> 3º contato:
Enviar o terceiro script do linkedin
Scripts do linkedin
Primeiro contato linkedin:
-> Ei {nome}, você pode me ajudar?
-> Vi recentemente uma notícia da {empresa} e gostaria de parabenizá-los {parabéns}.
-> Fiquei curioso em saber qual ferramenta de gestão e automação de processos vocês utilizam atualmente.
-> Você sabe me responder ou conhece alguém da {empresa} que saberia responder sobre o assunto?
Segundo contato linkedin (follow-up):
-> Olá {nome}, tudo bem?
-> Contribuímos para o sucesso de várias empresas como Evino e Sallve com relação à gestão e automação de processos, mas tenho interesse em ouvir você sobre o que está bom e o que ainda pode ser potencializado aí na {empresa}.
-> Você pode me ajudar?
Terceiro contato linkedin (follow-up):
-> Ei {nome}, como você está?
-> Nossa plataforma já ajudou empresas como Evino e Sallve a reduzir o orçamento em 60% nas ferramentas de workflows (CRM, BPMS, etc) e estamos selecionando empresas estratégicas para ajudar no corte de gastos em plataformas que cobram em dólar.
-> Você tem 30 minutos nessa semana para te apresentarmos?
Após responder:
-> Nossa plataforma já ajudou empresas como Evino e Sallve a reduzir o orçamento em 60% nas ferramentas de workflows (CRM, BPMS, etc) e estamos selecionando empresas estratégicas para ajudar no corte de gastos em plataformas que cobram em dólar.
-> <<Anexa a apresentação comercial>>
-> Anexei aqui a apresentação comercial pra você entender um pouco melhor.
-> Você tem 30 minutos nessa semana para te apresentarmos?
Após responder (plataforma própria):
-> Sério? Essa plataforma interna de vocês deve ser sensacional!
-> E se vocês precisarem validar um novo processo rápido e não possui um recurso específico? Vocês chegam a optar por plataformas externas ou sempre desenvolvem todos os recursos internamente?
-> Nossa plataforma já ajudou empresas como Evino e Sallve a reduzir o orçamento em 60% nas ferramentas de workflows (CRM, BPMS, etc) e estamos selecionando empresas estratégicas para ajudar no corte de gastos em plataformas que cobram em dólar.
-> <<Anexa a apresentação comercial>>
-> Anexei aqui a apresentação comercial pra você entender um pouco melhor.
-> Você tem 30 minutos nesta semana para te apresentarmos?
Após passar o contato do decisor, enviar pra ele:
Assunto do email: Recomendação do(a) {pessoa que recomendou}
-> Ei {{nome}}, tudo bem?
-> O(a) {pessoa que recomendou} me indicou seu contato e acredito que você é responsável pela área de gestão de processos da {empresa}.
-> Nossa plataforma já ajudou empresas como Evino e Sallve a reduzir o orçamento em 60% nas ferramentas de workflows (CRM, BPMS, etc) e estamos selecionando empresas estratégicas para ajudar no corte de gastos em plataformas que cobram em dólar.
-> <<Anexa a apresentação comercial>>
-> Anexei aqui a apresentação comercial pra você entender um pouco melhor.
-> Você tem 30 minutos nesta semana para te apresentarmos?
Email de lembrar da reunião:
Assunto do email: Reunião das {{ hora:minuto }}
Ei {{nome}}, está tudo certo para a reunião de hoje?
Fique à vontade para convidar mais pessoas ou remarcar caso sinta necessidade.
Email de no-show:
Assunto do email: No-show na reunião
Ei {{nome}}, está tudo certo para a reunião de hoje?
Fique à vontade para remarcar caso o dia esteja corrido.
Mensagem de no-show (enviar no último canal de contato):
Assunto do email: Remarcar a reunião
-> Ei {{nome}}, tudo bem?
-> Agendei uma apresentação da wepipe com você mas provavelmente o dia estava corrido e não conseguiu participar.
-> Estou organizando minha agenda de reuniões e já queria deixar uma data e horário para não perdermos nossos contatos.
-> Criei o convite para {{dia-da-semana}} às {{hora:minutos}} mas fique à vontade para sugerir outro horário.
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