Processo Comercial (Oracle)

Backlog (LDR)

Trazer lista de prospecção do Apollo.

Pré-qualificado (SDR)

Adicionar informações que não veio do Apollo e cadastrar o nome, email, telefone e linkedin das personas que irá abordar.

Em contato (SDR)

Será criado 22 tarefas de touchpoint na wepipe, para cada touchpoint que você realizar, você deve lembrar de finalizar a tarefa.

Sugerir chamar mais pessoas para a call de demonstração (principalemente heads ou gestores).

Demonstração (Closer)

Fazer uma call de demonstração utilizando Spin Selling e tentar responder as perguntas do BANT.

Se for contratar mais de 5 usuários, adicionar a tag ICP no card.

Proposta enviada (Closer)

Enviar a proposta comercial e apresentação comercial, criar um grupo no Whatsapp com os membros da empresa e agendar a próxima call de discutir a proposta e tirar dúvidas da ferramenta.

Caso o cliente seja um ICP, deverá ser sugerido uma call de implantação, na qual iremos ajudar o cliente a construir os processos, importar todos os dados e preparar toda a plataforma para a operação dele.

Em negociação (SDR)

Manter o cliente aquecido (touchpoints a cada dois dias) e realizar a quantidade de calls necessárias para tirar dúvidas.

Convertido

O cliente realizou o pagamento.